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顛覆傳統賣貨方式!雙十一成交了10個億的他們說:創造奇跡沒那么難! [復制鏈接]

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只看樓主 倒序閱讀 使用道具 樓主  發表于: 2019-11-14
干洗連鎖

      來源:澳洲財經見聞
      
      共3130字|預計閱讀時長5分鐘
      
      前言
      
      傳統代購已“死”?
      
      從代購向品牌的轉變,攜手McPherson's共建全新合資公司全球優質品牌,助力個體創業
      
      結語前言
      
      1500萬!
      
      1.68億!
      
      10億!!!
      
      截至發稿前,隨著ABM辦公室中最新交易額的戰報,今年雙十一“賣出10個億”的小目標看來可以輕松完成了。
      
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      但事實上,并不像天貓等頂級流量的電商平臺一樣能賺得盆滿缽滿(當然這其中也有不少不為人知的價格貓膩套路的貢獻),許多僅僅賺了個跑腿費的個體代購首先敗下陣來,拿著幾十塊的毛利潤還要折上折的他們,也許真的“玩不起”了。
      
      傳統代購已“死”?
      
      ACCESS集團聯合創始人、ACCESS集團澳新地區首席執行官,品牌女王Livia Wang(王芃)女士認為,我們必須承認傳統的代購已經“死”了。
      
      ——在全球最大的狂歡購物節雙“十一”之前,她向那些認為自己不必再擔心中國獨特而神秘的電子商務渠道的人發出了警告。
      
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      2019年1月1日起,中國電商法正式實施,其中規定,電子商務經營者應當依法市場主體登記,依法履行納稅義務。這也意味著,此前處于法律盲區的個人海外代購將受到約束,并納入監管范疇。無論是在微信朋友圈里賣貨,還是在直播平臺帶貨,抑或是在淘寶開代購店,都將被列為電子商務經營者。根據電商法,經營者一旦違規最高罰款200萬人民幣。
      
      在中國新規生效后,Swisse和Blackmores等公司今年的銷額大幅下滑。
      
      據Blackmores估計,隨著新法案的實施,該公司在巔峰時期代購貿易額的約40%也已經蒸發。該公司的2019財年利潤下跌23.6%,至5300萬澳元,其中面向中國市場的銷額與去年相比下降了15%;
      
      Swisse今年上半年的業務總體增長速度低于預期,并表示,“中國實施新的電商法導致代購們減少庫存并減少交易,這對今年年初以來澳洲市場的業務產生了影響”;
      
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      但王女士表示,許多公司只是被套牢了,未能迅速適應新模式。
      
      “其實,很多人都沒有意識到代購帶來了兩件無法替代的東西:一是逐漸成為‘種草星人’的消費者們,二是成為了品牌孵化者的運營專家們。”王女士在接受澳大利亞金融評論(Australian Financial Review)采訪時表示。
      
      從代購向品牌的轉變,
      
      攜手McPherson's共建全新合資公司
      
      11月11日,ACCESS集團宣布,旗下品牌經銷公司Access Brand Management (以下簡稱:ABM)與全球領先的健康、保健和美容產品供應商McPherson's有限公司 (澳交所:MCP,以下簡稱McPherson's)已簽署戰略合作協議,以擴大知名澳洲護膚品牌萊文醫生(Dr. Lewinn's)在大中華區市場的發展,并共同為該市場開發新品牌與新產品。
      
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      根據合資協議條款,ABM將獲得在香港成立的合資企業名義價值51%的股份,并獲得萊文醫生品牌產品在大中華區的獨家經銷權。同時,McPherson's將以名義價值向該合資企業轉讓其在大中華區注冊的相應商標。
      
      王女士表示:“對于萊文醫生在大中華區市場所取得的銷業績,以及大中華區消費者對于萊文醫生高端醫美護膚產品的認可和喜愛,我們深感自豪。ABM和McPherson’s之間這一意義重大、富有創新且互惠共贏的合作,將推動萊文醫生現有品牌和產品在大中華區市場的進一步發展。ABM對于消費者喜好和消費行為趨勢的實時洞察,也將支持萊文醫生持續推出更多滿足消費者需求的產品。”
      
      McPherson's董事總經理Laurence McAllister先生說:“ABM是我們非常卓越的合作伙伴,ABM強大的經銷渠道、對消費趨勢的深入了解以及在中國市場的經驗是無與倫比的。與ABM戰略合作的升級,完全符合我們在大中華區拓展國際出口業務的戰略,將進一步提升萊文醫生品牌在全球的價值。我們也期望借助ABM的專長進一步拓展萊文醫生及其它品牌在中國的業務。”
      
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      王女士說:“我們著眼于消費者的需求,并用正確的故事來傳遞信息。我們也愿意代表全球任何知名品牌,向更多消費者講述他們的故事。”
      
      時代的變遷意味著曾經的“代購”們面臨著新的挑戰,ABM也一直致力于探索創新新的商業模式,其中之一便是通過與品牌的深度合作為代購創造出更好賣的、更受歡迎的產品。和萊文醫生、拿破侖彩妝的一些列品牌資本合作只是ABM引領市場轉型的第一步。
      
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      電商經驗豐富的王女士將對Napoleon Perdis業務進行重組,首先尋求穩定澳大利亞業務,并計劃在2019年圣誕之后,開始嘗試將Napoleon Perdis推向包括中國在內的國際市場。
      
      全球優質品牌,助力個體創業
      
      規范中國電子商務市場的新法律意味著,除了其他變化外,在微信上運營的代購現在被歸類為需要營業執照、產品中國認證和完全遵守稅收規定的電子商務運營商。盡管出現了這些變化,但公開上市的代購企業澳賣客估計,澳大利亞代購市場的價值仍超過25億澳元。
      
      這意味著,想要從中分一杯羹過去傳統代購模式顯然是行不通了,尋求創新轉型成為迫在眉睫的必辦事項。
      
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      ABM是ACCESS集團旗下的品牌經銷公司,在澳大利亞悉尼、墨爾本及大中華區杭州設有辦公室。ACCESS集團于2017年始創于澳大利亞,是一家創新型品牌管理公司,秉承“每一天,越享生活”的使命,為消費者提供健康、美麗、生活方式類優質產品。
      
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      盡管京東(JD)、天貓(Tmall)、唯品會(VIP)和網易考拉海外購(kaola)等中國大型電子商務平臺仍是澳大利亞產品的重點宣傳平臺,但王女士表示,ABM將繼續利用獨特的銷網絡,支持澳新品牌在中國乃至全球市場的發展。
      
      “代購再也不能像以前那樣獨立經營,不同的法律法規,不同的工作方式,”王女士說:“現在,代購們正在加入ABM的平臺和聯盟,幫助他們管理打包和發貨,以及所有的物流和行政方面的工作。”
      
      目前,ABM在中國擁有三個大型倉庫裝滿了澳大利亞商品,努力為代購們提供更全面廣泛的銷渠道和品牌運作服務。不僅如此,ABM更加注重代購們的可持續發展,通過一系列線上、線下的課程培訓,幫助他們轉型成為與時俱進的個體創業者。
      
      
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